Объясняющие видео — важный инструмент в B2B маркетинге. С 2016 года популярность использования видеоролик стала быстро расти в b2b. Самым важным форматов видео в b2b является объясняющее видео. Это короткий клип от 30 до 90 секунд, который дает краткое описание продукта или услуги.
Преимущества объясняющих видео:
- Наш мозг лучше воспринимает информацию в видеоформате
- По статистике, более 54% топ-менеджеров делятся видео с коллегами по работе
- В видео можно донести информацию менее чем, за 1 минуту — это очень важно для ЛПР в компаниях
- 60 секунд — это примерно 145 слов, приходится быть кратким
- Видео помогает донести брендинговый стиль
Советы как лучше сделать объясняющее видео
- Видео — это первое впечатление клиенту, важно чтобы оно было приятным
- В видео можно ответить на вопросы аудитории до того, как они их задали, и снять возражения клиентов
- Обязательно обозначить проблему клиентов в видео
- Лучше привлечь профессионалов, чем делать самим
- Имеет смысл в видео не делать демо продукта, а донести преимущества, которое получат ваши клиенты
- Очень важен не только брендинг, но и используемые слова. Важно чтобы стиль был единым в разных рекламных каналов и узнавался как в рекламе, так и картинках и видео
- В объясняющем видео очень важно иметь призыв к действию. Это может быть скачивание тестовой версии, получение книги или контакт с сейлзом
- Видео должно помочь выделится из толпы, именно поэтому часто делаются в стиле анимации
- Голос, история и диктор должны быть профессионально подобраны и 60 секунд не должны казаться скучной вечностью
- Важно продумать как будет распространяться видео, недостаточно просто выложить его на сайте. По меньшей мере его можно выложить в социальных сетях, включить в рассылки. Важно сделать, чтобы максимально количество потенциальных заказчиков могли увидеть видео
В качестве хорошего примера привожу ниже объясняющее видео компании Traqtion, помогающее управлять поставщиками:
TraQtion from Zublime on Vimeo.
А у вас есть объясняющее видео?
PS Совсем недавно мы разбирали почему важно делать мероприятия для b2b-продаж.
Комментарии